denn Einkaufsverhandlungen sind auch Chefsache.
Konzept:
Erschaffen Sie durch Ihr Handeln eine Umgebung in der Ihre Mitarbeiter sicherer, strukturierter
und erfolgreicher Verhandlungen führen können. Machen Sie sich heute Arbeit, um in Zukunft
Befugnisse und Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter definiert zu haben, dass Schlussverhandlungen
auch wirklich Schlussverhandlungen werden. Schluss mit Verhandlungen aus dem Bauch heraus.
Geben Sie Ihren Mitarbeitern ein System mit klaren Vorgaben. Und lehnen Sie sich bei der
Schlussverhandlung dann entspannt zurück.
Zielgruppe:
Die Veranstaltung richtet sich an Führungskräfte in Executive Positionen wie Geschäftsführer
oder Vorstände, aber auch an Führungskräfte des oberen Managements wie Bereichsleiter, Direktoren
oder Profit-Center Leiter. Erfahrung als Führungskraft wird vorausgesetzt.
Nutzen:
- Sie können strukturiert aber individuell für Ihr Unternehmen ein Verhandlungskonzept erarbeiten.
- Ihre Mitarbeiter erkennen klarer was von Ihnen in Verhandlungen erwartet wird und übernehmen mehr Verantwortung.
- Sie erzielen durch Strukturen und Verständnis eine höhere Sensibilität für die Bedeutung von Verhandlungen und deren Ergebnisse.
- Sie erhalten bessere Verhandlungsergebnisse durch ihre Mitarbeiter!
Themenfokus:
- Praxiswissen zur Verhandlung
- Einkauf vs. Verkauf - kann es partnerschaftliches Verhandeln überhaupt geben?
- Der Verhandlungsrahmen bzw. die Verteilung der Macht.
- Die typischen Verhandlungsfallen.
- Psychologie in der Verhandlung
- Welche psychologischen Aspekte sind zu beachten?
- Was unterscheidet den Amateur vom Profi?
- Definition und Einsatz einer "Unternehmenssprache" in Verhandlungen.
- Die Verhandlung als Prozess verstehen
- Wie gestaltet sich der typische Verhandlungsprozess?
- Wie können Verhandlungsstrategien definert und genutzt werden?
- Welche Verhandlungsinstrumente müssen Mitarbeiter beherrschen?
- Verhandlungsführung für das eigene Unternehmen entwickeln
- Aufbau eines ergebnisorientierten Verhandlungsprozesses.
- Fördern und fordern - vor anstatt nach der Verhandlung.
- Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung - Transparenz der Ergebnisse.